『利益』を増やすために!

工務店MBA・事務局の長先生のメールニュースを転載させて頂きます。さて今回は、「利益を増やす」についてですよ。2分くらいで読めますので 最後までお付き合い下さい。

今回はこの「自社を見つめ直す」について、

具体的にどこをどのように見つめ直していったのか。

私がお店を立て直すために

行ったことをお伝えしたいと思います。

■ 起死回生!まずは『利益』から

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☆私のお店が潰れそうになった話については、また別の機会に☆

お店が潰れそうになって、

初めて自分のお店を見つめ直そうと思った私。

ちょっと考えただけでも、色々と問題は出てきます。

・お金の管理

・人の管理

・時間の管理

・集客や営業に対する考え方

などなど、、、

ただ、あれもこれも一気にやろうとなると、

時間も力もお金も足りません。

そこで・・・

まず最初に、何をやるべきなのか、

優先順位をつけることにしました。

私が最優先で取り組んだのは、

利益を上げること

~~~~~~~~~~~~~~~~

でした。

(まぁ、潰れそうだったわけなので、

 当然なのですが(^^;)

■ 『利益』を上げるためには?

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まず、当たり前のことですが、

利益を上げるためには、

「収入-支出=利益」

つまり、

「収入>支出」

~~~~~~~~~~~~~~

にする必要がありますよね。

もし、

新築受注で年間1億円の収入があったとしても、

支出が1.2億円であれば、

収支はマイナスです。

逆に、

収入が半分の5千万円であっても、

支出が3千万円であれば、

収支はプラスですよね?

いくら受注アップや売上アップに成功しても、

支出が多すぎれば、

結果的に赤字になっちゃいます。

なので、利益を上げるためには

次の2通りの方法しかありません。

1.収入を増やす

2.支出を減らす

さてここで、

私が利益を上げるために選んだのは・・・

■ 支出を減らす

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私が利益を上げるために選んだのは、

2.支出を減らす

でした。

もちろん、私が「支出を減らす」

を選んだ大きな理由が一つあります。

●収入(売上)を増やす場合

お客様がいなきゃならないので、

「集客」や「営業」など、

「まだ見ぬお客」への対策

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

が必要となる。

●支出を減らす場合

「仕入」「人件費」「家賃地代」・・・など、

「見えてるもの」への対策(経費削減など)

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

が必要となる。

それぞれの場合で具体的に

対策を洗い出して比べてみると・・・

明らかに、

まだ見ぬお客様を呼ぶより、

見えてるお金の使い方を考えた方が

楽だったからです。

実際に私が、

「とにかくお客さんを増やさなければ!」

と思いながら、

『売上』だけに目が行っていた当初・・・

まだ見ぬお客様を呼ぶことの大変さを

身を持って体感しましたので。

だから、自社を見直すことで、

支出を減らすこと

~~~~~~~~~~~~~~~~

に目を向けたんです。

さて・・・

あなたの会社はいかがでしょうか?

「利益を増やす」ために

どのような行動をしてますか?

繰り返しになりますが、

利益を増やすためには、

「収入を増やす」か「支出を減らす」

です。

でも、収入を増やすのって大変です(でした)。

だからこそ、

今苦戦している方はもちろん、

現在順調であっても、

「収入(売上)をどう増やすか」だけに囚われるのではなく、

「支出をどう減らせるか」について

見直してみるのも良いのではないでしょうか?

それだけで、自社の利益をアップさせるヒントが

見えてくるかもしれませんよ(^^)

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