少し集客に苦戦していませんか？

　そんな時に有効なのがリスティング広告です。

　「うん？

　　リスティング広告ってなに？」（社長談）

　え～っと・・・・

　「リスティング広告」とはGoogleやYahooなどの

　検索エンジンに連動して表示される広告のことです。

　社長もインターネットで「検索」したことありますよね～

　GoogleやYahooの「四角いボックス」の中に

「言葉」を入れてネットの情報を探すと、

　検索結果の「上部」や「右側」に表示される広告のことです。

　工務店の場合の集客単価は概ね「１００円」前後。

（しかもクリックされなければ料金の発生しない成功報酬型です）

　この広告は「現代社会の中で最も効果的な広告」と言われてます。

　理由は明快！

　検索に入れる言葉は「基本的に探し物をしている言葉」だからです。

　ご自分に振り替えて考えて頂ければ分かりますよね～

　GoogleやYahooと使う時は「何かを探している」。

　お店だったり、商品だったり、情報だったり・・・・

　例えば「近日中に家を建てたい」と考えている人は

　インターネットの検索で次の言葉を入れます。

　　「工務店　評判」

　　「坪　３０万」

　　「ハウスメーカー」

　　「住宅資金」

　　「注文住宅」

　　「二世帯住宅」

　　　・・・・

　即ち！検索に入れたキーワードに連動した広告とは、

　利用者の欲求、探し物に「最も近い内容」を表示できるのです。

　例えば「二世帯住宅を建てたいな～」と思っている人は、

　当然ネットで「二世帯住宅」と検索します。

　そして、検索結果の画面に

　「業界最安値の二世帯住宅は宮坂工務店（横浜）」

　なんてと広告が出ていれば

　「ちょっと見てみようかな～」

　と言う気持ちになりますよね～

　だって、二世帯の建築業者を探している時に、

　「業界最安値の工務店」と書かれていたら当然興味持ちますよね～

　これがリスティング広告です。

　そして、このリスティングとセミナーを組み合わせるのが

　短期間に集客する方法なのです。

　（ポイント）

　（１）見込み客が抱えている課題を解決してあげるセミナーを開催する

　（２）見込み客がネット検索で入力する「言葉」を考える

　（３）検索で「言葉」を入力した時に「問題解決の手段」の広告を表示する

　（４）そして、セミナー案内に誘導する

　少し分かりにくいかも知れませんので、

　僕のクライアントの具体的事例で説明します。

　僕は「工務店」と「会計士・税理士」とのお取引が多いです。

（実は工務店と、会計士や税理士の営業と課題は類似してます。

　基本的に半径５０ｋｍが営業範囲で、評判と紹介が重要だからです）

　会計士や税理士は「新規の顧問先獲得」が最大の経営課題なので、

　「無料セミナー」を開催して、見込み客との接点を持つ戦略を展開します。

　そして、告知は「インターネットの検索連動型広告」。

　見込み客が抱えている問題や課題に関連するキーワードに広告を打ちます。

　実際の広告画面は次の通りです。

　（１）Yahoo「経営問題」で検索

　　　　　　↓

　（２）広告表示

　　　「中小企業の経営再生セミナー無料」

　　　「１月２８日横浜駅５分、講師は樋口明廣氏：再構築、業績改善、売上増加」

　　　　keiei.fujima-zeirisi.com

　　　　　　↓

　（３）クリックすると「セミナーの案内」のホームページに誘導される

　　　　http://keiei.fujima-zeirisi.com

　ここで表示する「セミナー案内」」のホームページは

　ランディングページ（着地点）と呼ばれ「申込専用画面」になってます。

　え～っと、今、説明した内容は「リアル情報」です。

　現在、GoogleとYahooで広告を掲載して、

　実際に「セミナー募集」をしている内容です。

　え～っと、今回紹介したのは「会計事務所のセミナー開催」ですが、

　工務店ならば「資金計画」「ライフプラン」をテーマにして、

　２～３万の広告費を使って集客するのも良いと思います。